還記的上次我在blog內撰寫的文章,提到的「魚池漏斗與確保法則」嗎? 如果沒有我建意你要回去看看,這對你篩選客戶有很大的幫助!   接下來就如同我所承諾的,我將跟你分享 更深入的部份: 1、當名單分割測試後,如果確保維持同樣的結果 2、確保結果的二個步驟 —————————————- 當名單分割測試後,如果確保維持同樣的結果 事情是這樣的: 傑克在做一個減肥(假設)市場的分割測試,一開始時名單經理人原要 販售50,000筆名單給傑克,但傑克尤於是測試,所以要求先給予5000筆 即可。 而傑克經過了5000筆分割三等份的測試後,確立了某種文案或行銷方式, 能夠得到最好的結果。 現在,傑克想直接跟名單經理人購買50,000筆名單了,買完後,使用經過 測試的行銷方式,但…… 這次結果,非常的差 傑克很生氣,找名單經理人理論,名單經理人說,這真的是同一批名單阿 我沒做手腳阿…. 這…..問題出在那裡呢?   在這其中還有三種條件是會影響你的漏斗: 一、購買頻率: 每個消費者都會有個”熱度線”,也就是說,當消費者到一定程度的時侯, 他會想購買,而愈是接近邊緣就愈想購買,這熱度, 在你的名單內有時侯是30天,有時侯是90天, 不一定,要看產品屬性,所以最好的方法就是”測試二、熱度: 消費者購買的熱度如何得知,假設你在你的股票立基市場, 販售一本”如何在股票市場投資”,那麼同時你也能做測試, 讓讀者饋最近讀取、購買的書籍,是什麼書、時間,同時你就能得知, 這讀者是否有著極大的興趣,你也能夠知道他的熱度線到達了沒!         三、單位銷售額: 你知道當一個人買100塊美金的減肥藥與10塊美金的減肥藥時, 兩者的差別在於消費的單價,尤其是人們通常不會很常把這類東西塞進嘴裡, 所以你當販售時,他們真正的渴望是最重要的。 ok!這部份就我們就講到這裡   確保結果的二個步驟: 一、建立在成功之上: 當你第一次測試5000筆名單時,假設測式是不如預期的, 那丟了它,不用懷念,如果是成功的,那麼你要持續追縱, 並且進到第二個步驟。   二、限制條件: 當你成功之後,你想購買50 ,000筆名單時,你會害怕名單經理人是否會對名單對手腳, 這時你要加入限制條件,例如:以地區劃分,不要只是台北的人口, 可能是桃園5000人、台中5000人、高雄5000人這樣來選,較能避免操作 另外,這此個案,有個小細節要注意,你開始測式到買50,000筆名單進行銷售, 其間花了多久的時間? 在這個案是90天,但測試5000人時是30天,懂了嗎? 前面提過,”熱度”,所以熱度消失,自然購買者也消失了! P.S.:下次將與你分享”20個促銷方法讓你一個字不用動就能賣的更好” P.P.S.:感謝你觀看我的blog 或是”狂人狂語”電子報,我將與你分享更多有價值的文章,重點是”一切免費” rocky singin

(Visited 152 times, 1 visits today)