還記得在不久之前才分享過

PLF極限爆破-真正操作過才會知道

那以經是7月是事情了

不過有PLF的出現是很3、4年前的事了

 

就在這其間PLF從2.0版晉升到3.2green版本

這其間都要歸功於PLF始祖Jeff Walker

jeff walker

基本上,每次看Jeff發售都會有新的啟發

就如同這次3.2發售好了

跟過往最不同的地方

就在於發售其間的「黏度」與「人性

 

這場發售是7天不間斷

而且時常有研討會

就如同廣播一樣

一下子是訪問A,一下子是訪問B

而這其中的奧妙,就是我在下面跟你分享的

人們喜歡「講」勝過於「聽」與「看」

 

而PLF在歐美也愈來愈成熟

現在連財經類的都用PLF

不過反觀台灣市場到是較少人使用

其中可能大多數人連「真正的」長文案都不了解

更何況是用影片的方式

 

不過如果是網路行銷新手的話

狂人並不建議用這種方式

因為PLF是一種炒熱、預熱型的方式

也是將名單帶往購買慾望最高點的方式

 

不建議是前題是因為

你需要知道自已的銷售頁面

到底「成交率」是多少

才來使用提升成交率的東西

而不是因流行來使用

必竟行銷是一門科學,不是魔法

有一定的規律

 

不過如果你不知道成交率是多少

你也能使用PLF來將你的名單變大

這也是其中PLF的一樣功能

所以你不能完全不了解

 

而這次要跟你分享的

就是由Jeff Walker親自分享的

「產品上架流程藍圖Product Launch Formula Blueprint 」

一定要好好的看,甚至記錄下來(狂人就是blog來記錄我的學習)

 

一、策略面:

 

  • 建立名單大補藥
    •    創造名單的好方法:PLF
  • 與名單建立友好關系
    •    從未感受過,反應最熱烈的名單
    •    產生的名單現象
  • 產生瘋狂粉絲
    •    他們會瘋狂愛上你
  • 建立征服名單的提案
    •    給名單想要的,並且讓這一切更容易
  • 確定名單接收完整銷售訊息
    •    確立接收、疑議處理與完全遺忘「強勢銷售」
  • 大規模定位力道
    •    你就是大師
  • 產品上架降落傘(延遲曝光)
    •    即便你搞砸80%,還是有作用(每個大師都搞砸過)
  • 不會有”一顆老鼠屎,壞了一鍋”的狀況
    •    這是逆轉風險策略

二、心理觸發器: 

  • 故事
    •    幾千年來人們被訓練為對聽故事有共鳴
    •    沒有比一個好故事還更優質的
    •    你也能稱PLF為”故事藝術”
  • 互惠
    •    給名單東西,而名單自然會回報給你
  • 群眾效應
    •    人們喜歡一件大事,如同他們身在其中,更勝過本身
    •    人們喜歡與其它人共同追求一個核心,此核心是一種強大的經驗
  • 預期心理
    •    某些事比起預期,會更吸引人們的注意力與想像力
    •    這是人們為何要進入你的PLF,讓他們持續看與讀你的行銷流程,而不是你的競爭對手的
  • 社會認同
    •    人們喜歡看別人如何表演
    •    如果你能讓人們看到願景,並且告訴他們並不孤獨,你就勝利
  • 認同感
    •    讓人們知道你的東西能運作
  • 共同體
    •    我們做的就像是群體運動的核心,導致強大的能量
  • 互動與對話
    •    人們喜歡「講」勝過於「聽」
    •    人們會將注意力集中於「對話」勝過於演講
  • 缺乏
    •    當某種東西缺乏時,人們天生希望得到更多,而PLF就是要缺少一部份來讓你購買

 

 三、排程:

  •  預售前
    •    拍攝整段前的方法:調查
  • 預售
    •    約4-20天
    •    預售包含3-5個內容
    •    提供價值
    •    創造與你市場對話方法
  • 發售
    •    約1-7天
    •    W曲線(發售中的購買曲線)
  • 發售後
    •    與你的新名單持續互動,產生關系
  • 再發售
    •    幾乎不用做任何事就帶來更多錢
    •    太美妙了!
  • 魚池交換再次PLF
    •    關鍵在於有執行”JV活動”
    •    如果你有執行”JV活動”,這是首要也是最重要的(持續漏斗)

四、發售提案:

  • 只賣你的市場想買的
    •    這是產品流程降落傘的一部份
  • 從上架流程的市場反饋調整你的提案
    •    產品流程降落傘的其中一部份
  • 他們得到什麼?
    •    通常你能從你的提案產生產品(源自銷售流程中的反饋)
  • 他們如何得到?
    •    你可以針對”銷售流程中的對話”產生出
  • 贈品
  • 保證
  • 征服名單的提案
    •    什麼樣的願景是真正讓人們興奮的?
    •    運用”銷售流程中的對話”去創征服名的提案,並且讓銷售變極簡單
    •    通常你並不全然了解你市場在想什麼
  • 應用於什麼市場?
    •    幾乎任何市場
      •       非鎖匠或水管工人
    •    世界各地皆可運作
  • 能用在什麼價格?
    •    一定是高價嗎?
      •       任何價位皆可
      •       但你最好能賣高價產品
  • 適用產品型態
    •    線上產品
    •    實質產品
    •    會員站
    •    線上服務
    •    線下服務
    •    工具/軟件
    •    購物車

 

五、銷售流程類型:

  • 快速流程
    •    快速賺錢
  • 種子流程
    •    適用於無名單與產品的狀態
  • 內在流程
    •    簡單、容易、優雅…具大利潤
  • JV流程
    •    當天大額利潤
  • 購物車流程
    •    定期利潤提升
  • 滾動流程
    •    順序性JV流程
  • 聯盟推廣流程
    •    更簡易的推廣,並且更易從推廣者勝出
  • 重覆流程
    •    幾乎不用做事就有額金錢,太美好了!

 

六、資源:

  • Blogs
    •    Wordpress
    •    Moveable Type
  • 自動跟進信系統
    •    AWeber
  • 影片存放系統
    •    Amazon S3
    •    ezS3
    •    Kajabi
  • 網頁系統
  • 影片製作
    •    MAC
      •     Screenflow
      •     Camtasia
      •      iShowU
      •      Quicktime
      •       iMovie
      •       Adobe Premiere
      •       Apple Final Cut
      •       Keynote
    •    Windows
      •       Camtasia
      •       Sony Vegas Movie Studio
      •       Adobe Premiere
      •       Powerpoint
      •       Moviemaker
    •    Cameras
      •       許多不同種鏡頭
      •       Filp HD
      •       kodak Zi8
      •       Canon VIXIA HF S20
      •       專業級像機
    •    使用三角架
  • 語音制作
    •    Audacity(免費錄音軟體)
    •    麥克風
      •       Sennheiser PC 166 USB
      •       Blue Microphones Snowball
      •       Audio Technica AT2020
  • 線上會議室/語音會議室
    •    Instanttleleseminar.com
    •    gotowebinar.com
    •    freeconferencecalling.com
  • 文件分享與轉換
    •    getdropbox.com
    •    youendit.com
  • 團隊合作系統
    •    Central Desktop
    •    Basecamp
  • 調查系統
    •    surveymonkey.com
    •    surveygizmo.com
  • 收款系統
    •    PowPay.biz
  • 產品成本製作、副本
    •    Disk.com

 

OK!

是不是看的眼花撩亂

不過如果你有看完

想必你的功力會更上一層樓

這所有的東西

其實是一張心智圖

只是礙於blog的版面太小

無法在上面講說

 

rocky singin

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