這個案例是Frank kern說的

著迷覺的蠻有趣的,跟大家分享

 

Dan 是做特別的訓練與授予工程師認證

叫思科網真(聽起來侹高科技的~摸摸下巴)

並不是個營銷者

 

超初Frank有點害怕,因為….

1、重未跟超級專業的人合作過

2、我不會講些工程術語

3、害怕從未做過,會缺乏走下去的動力

所以通常給的答案是

這很棒嚕!

但…..行不通的啦~~

所以就把這件事放在那裡

 

但Dan是購買kern的訓練,所以

經過frank kern 8周訓練

咱們來看一下數據:

 

.花費$3099在流量上(不用癈話,用買的)

.獲得1260個點擊

.僅有33個填表(表示2.6%的填表轉換率,其實還蠻低的)

.僅5位真正出現在線上會議

.最終1位買單(dan還蠻失望的,原來kern也不是神仙的啦)

 

So…kern講

來看看你怎麼打廣告的吧

覺來看看Facebook廣告

網路行銷案例

 

網路行銷公司

比較有問題的地方是這廣告的標題是用公司名

另外比較多人打廣告是用CPM不會用CPC

不過這很難講

要測試才知道

(說不定是用標題篩選,要不就是這專常太專業,一般大眾跟本不會點擊)

 

 

再來看看google廣告

網路行銷案例

基本上是沒太大的問題

點擊數502、輪播數154683、CTR點擊率0.32%、平均每次點擊花費$2.3、總花費$1156.83、平均排名3.1

 

再看看填表頁做的如何

網路行銷案例

哈哈!

有個填表頁的大問題來了

(其實有很多人都有這類問題,一直覺的自已做的蠻棒的,不自覺,包括著迷自已)

 

1、標題太小

這裡講的標是是右上角那塊藍色的地方,小的可憐阿,

(請讀我的唇:標題一定要是最大、最明顯的好嗎?加油…握拳)

2、填表框也太小、太無聊了吧

(尤其打上公司名就更無聊了,難到工程師會覺的這樣很酷?怪了!好歹著迷也是讀機械碩士的耶)

3、中間字關我屁事阿:

中間的紅色框是寫一些公司制式的東西,確實是”關我屁事“,一定要寫的話,寫小一點

4、下方藍色框是真正的獲利來源,因為這是”好處”

沒有人是因為想被你銷售來的

大家都是想得到什麼好處的

So….請寫出來

 

不過…過了不久之後Dan接了一張大單

Frank問他怎麼做到的(看到圖)

網路行銷案例

哈哈…Fucking Hero

 

怎麼會有這麼離奇的大單進來呢?(看下圖)

網路行銷案例6

原來Dan做了個向上銷售

這真是離奇!(新手竟然會向上銷售)

 

就在 kern的詢問下

原來Dan直接用黑莓機寄信給購買者做向上銷售

沒想到還真成交了!

而這價位很高:9堂課三個月時間$15000到$17500間

(有鬼阿….著迷是勸初學者不要這樣做,這有文化上、時間、能力、背景的差異)

 

所以重新檢視一次:

.花費$3099在流量上

.獲得1260個點擊

.僅有33個填表

.僅5位真正出現在線上會議

.最終1位買單(原來kern還是神仙)

.初次銷售加向上銷售額總共$30,000

.利潤為$26,901

.用年度來計算的話,可達到$1388091.6利潤

(這只是初估….請抱持懷疑態度,狠狠做才知道)

 

Ok!咱們來總結一下:

流程:

1、你要有個有價值的東西銷售(最好高價,那低價可以給別人做、又有現成名單)

2、正確衡量你商品的價值

3、在哪裡打廣告才能接觸到你的目標族群

4、要花費點時間去測試你的每單銷售,需要的時間、金錢成本

(講深一點就是從發展期,盡快的到成熟期)

 

另外更重要的地方:

1、打廣告的地方:

一個是Facebook廣告,另一個是PPC這你一定要會

還有不要再做那種免費流量的夢

要不然你覺的Lativ能活下去嗎?

(人家是幾千萬的廣告預算)

 

2、第一次沒賺錢,別放棄

很多學習直效行銷、網路行銷的朋友

其實要賺錢並不是那麼容易

 

主要原因是沒掌握你賺錢的立基點是什麼?

是技術、流量、文案、服務、聯盟,還是什麼

至少你要先掌握一項

其它的可以先找人配合

再慢慢補強自已

rocky singin

 

PS:如果你想掌握文案來賺錢,那請點這,第二班文案飛機就要起飛了

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