前此日子Eben才剛發售完,沒想到發售後Eben一樣給予顧客價值 這份報告就是從中而來的 翻譯來跟大家分享,其中解讀參雜了著迷的解讀: eben 一、資訊型商品如同你的車運行與啟動: 資訊型商品並非容易,僅是虛擬,所以更有操作空間,但一開始運行仍然要全部啟動,如同汽車一樣,要有油、有水、有馬達,全部能夠運行,才能啟動。   二、多人的誤解: 1、不是賣web、購物車、你的名單,而是一種心理狀態   三、你不會選擇市場的話,接下來你就全錯    四、問目標市場:害怕什麼?什麼挫折?什麼困擾? 1、幾乎所有產品都是如此發想   五、大多數人的問題竟是:時間管理與生產力 1、當他們回到家,就會分心 First Step:找顧客想要的、缺少的,創造給他們。 如果沒有,你將經歷大掃除,洗你的車輪,花你的時間,浪費你的錢 你就像製藥的,解除人們需求的藥   Step 2:細分你的市場 你為何選這個市場?why? 人們有一種「可預期的非理性」: 這裡著迷有深刻的解讀,雖然許多人不那麼認為,但我認為那是你對人性的不了解,一句話: 人性是「主觀」的,   無論你教了什麼給顧客,或交代什麼事給顧客,他們仍然會有自我的思考,這也就是為何我離開了傳銷,因為人性是世界上最難的東西!   廣大你的市場,只會導至沒人買 再說一次「細分我的立基市場」 EX:別只談「減肥」 寫本書「細分」:女人如何在結婚前2個月減重10公斤   三、最終的三個大細分市場 有夠細分:如何訓練豬在森林裡找到松露 尋找你的Mega-Niches:巨大市場

1、健康與瘦身

2、約會與人際關系

3、商業與錢

千萬別直接執行這三大市場 你的下一步是? Yes!細分立基市場 最快的速度是從這三大市場做細分,因為一開始就沒做錯   五、資訊產品創造小抄 分辨短期與長期的事業機會 1、健康與健體

(1)自然減重:成長快速的產業

(2)壓力:緩解壓力方面

(3)增加肌肉:與減肥的相反,就是增加肌肉,這二者不同,有些人想要減肥,但並不想要增加肌肉,但有些人是希望增加肌肉的同時,增加體重。

(4)低衝擊運動or輕運動:跟高心跳型的運動不同,人們希望運動沒有任何風險,所以低衝擊運動萌芽

(5)減肥:減重與減肥有何不同?兩者差異不大,但主要是要細分,尤其圍繞在腹部的部份,市場增長最大!

(6)有機食物:

人們開始害怕基因改造食物,所以這一趨勢起飛

那裡能找到有機食物

如何準備有機食物

有機食物對人們有何益處

(7)食物原料:

介於自然食物與有機食物之間,舉例來說,類似茶包的原料是否自然或有機

(8)自然癒合:

目前人們對於西醫的藥信任愈來愈低,開始轉往自然療法

(9)健康:(自我健康調整)

通常要避免”預防性的”,因為沒有人會在網上尋找此類商品或服務(或者是說很少),這裡講的是,自我的健康調整或是自我協助管理,通常你會聽到,我自已的身體,自已知道,所以要細分為有動機性的細分市場

(10)任何具體的健康問題:

這市場的特性就是”黏”,若你能處理任何具體的健康問題,顧客的反饋就是”黏”,並且極度希望得到教育的資訊,甚至是正在痛苦當中的顧客。

未完待續………………

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