近這幾天,狂人確立了幾項立基點與杆槓操作,所以將Gary Halbert的部份列為必讀文章,so…狂人這幾天開始,會針對Gary Halbert的文做研讀。 為避免墮落,未來將在blog與狂人”狂人狂語”電子報持續分享。 不過尤於英文沒那麼好,只能邊練邊學,大家多包含。 這是其中一個主軸,話不多說,let’s roll. —————- Gary提出:如何從股票市場中進行行銷? (以下為問答) gary 一、學生1: 我們可以從電話薄上得知電話、地址、姓名,來進行郵寄。 Gary講評:這主意很糟!這名單過於分散,你能得到的資料很少,有部份的人過老、太笨、太聰明、不懂英文,這就像一把散彈槍一樣,打不準東西的! 二、學生2: 我可以更進一步的,除了電話薄的資料外,另外僅寄給高收入的區域。 Gary講評:這比剛那好一點而已,但一樣不夠好。依地域來分,並不代表高收入的人就在這個區域,許多高收入人並不在住在這,而且有許多空置的房,直郵信只會讓你浪費錢。 三、學生3: 我們可以寄給些高收入族群,類似醫生、律師,專業人士。 Gary講評:不錯!這算是一個好方法,但我們並不清楚,這些人是否對於股票市場有興趣。 四、學生4: 我們可以通過郵購賣家那取得名單,並且僅要高收入的名單,這樣確能確保購買力。 Gary講評:現在我們開始進入狀況了!還不錯,現在我們不繞圈圈了,開始進入殺手級的部份吧! 五、學生5: 不僅是寄給我郵購名單內的,還要加上限制條件,有曾經買過投資商品的高收入族群 Gary講評:賓果!鎖定了族群,籍由直郵找到買過投資產品的,但我們還缺少個條件”熱度” 六、學生6: 我們可以郵寄給名單內曾買過投資商品的,而且是”多次購買者” Gary講評:耶!這些人是多次購買者,並且與我們產品相似!這真是甜蜜,是否有更多甜蜜點嗎? 七、學生7: 不僅寄給我些多認購買者,並且篩選出買”大單”的人出來,寄記給他 Gary講評:很好!這些人非常接近”精英中的精英”,但..等等,我為何說接近?我們再看看   八、學生8: 除了上述有錢的人、買過類似商品、買大單的人,還可以加入”最近買過”的條件 Gary講評:這幾乎很棒的名單的,但還沒完,再讀下去 九、學生9: 除了上述條件外,我們可以告訴相同的名單經理人,讓他來協助找出剛才的這些名單,這樣就不是單一經理人了,而是眾多的名單 Gary講評:因為許多原因,這方式可行也不可行,原因就在於你與名單經理人間的關系,關系好名單質量好,關系不好名單不保。 大致上是這樣! 不過,我們可以做的更好! 十、第10種: 你自已擁有名單: 這依然是最好的,所以的條件你都能控制,並且你能夠知道消費者到底渴望什麼,並且滿足它 —————————————————- 當然在這十種漏斗之下,你還需要注意”三種條件“,以得到最充足的條件 如果你想更清楚的了解 建議你訂閱 狂人的”狂人狂語”電子報!   於電子報內,我將會再跟你分享: 當名單分割測試後,如果確保維持同樣的結果 確保結果的二個步驟  rocky singin

(Visited 380 times, 1 visits today)