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有一陣子沒寫文章了

其實手實在有點癢

就在這陣子撰寫文案時

參考其它人的文案

發現許多人並不知道如何置入文案鉤子

 

所以我想今天就跟大家分享

如何設計7種文案鉤子

並且運用故事把7種文案鉤子藏在後面

 

首先你要知道鉤子是什麼樣子?

1、簡短又甜蜜

2、吸引注意力

3、設定訪客等級

這點很重要,沒設等級

就是在大海撈針

OK!來看看吧

 

鉤子#1

糧食即將短缺…

銷售文案 長文案 文案

圖中大標所講的是:一天7餐沒關系嗎?

副標所講的:

如果你研讀任何的經濟、財經類的分析報告,而沒有提到任何有關糧食短缺的資訊,那麼把他丟了吧,因為那資訊一點都沒用

 

而這為何是鉤子呢?

因為你看看下方來源出處,並不是個人胡說的

 

但事實上呢?

其實我並不清楚這網址到底是從哪來的

但是人們就是這樣

有出處…會加深信任

 

這種鉤子如何塑造呢?

1、讓別人來幫你做資料搜尋

意思也就是說不要自已做尋找

因為你自已寫文案

自已找資料,那本身就會被懷疑

所以最理想的方法

拉別人下水…呵呵

(多拉一個算一個啦!)

 

2、談論一個事實或是名人響應

一個事實的做法

就是找一個真正被報導出來的

例如最近講:

 

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假設以這份新聞來表現一個事實

那麼在人們心中就有了地位

 

而名人更不用講

運用名人效應

假設一位名人說糧食短缺了

所以他響應縮衣節食,

所以舉辦家中商品拍賣來捐款

這時,你不會懷疑糧食短缺是錯的

反而更加深了印象

 

 

3、用第三方公正的力量

這方法是比較客觀的

例如第三方的報告來佐證

 

但老實說就如同地球暖化

有暖化報告,就有進入冰河的報告

很難拿個準

但這不重要,重要是人們會相信

 

鉤子#2

成功再造

網路行銷 銷售文案 長文案2

上標:

經過了15年,裝設了上千的工作檯之後…

大標:

最終,肯塔基工作檯安裝人員揭露

如何從USD40進級成為USD400

一再一再的…幾乎每個工作檯裝設…即使是這目前的經濟環境

 

這鉤子在哪裡呢?

1、第三次的魅力:

大家都知道三就是多

而塑造成功超過三次

那麼別人基本上就認定你是成功的

 

2、除非有人受不了了,不然你的工作還沒結束

這是什麼意思呢?

其中有一句話叫:一再一再的

這表示什麼?

沒有明講,但意思就是”很有效”才會一再一再的…對吧

這叫隱含語言

 

3、大小:

金額一直以來是許多人觀注的

而40到400,就是其中的數字賣點

沒有直講10倍的原因是

標題內寫10倍,那就只有一個數字

而40到400在標題內就會有兩個數字

強度就會比較高

 

另外隱含語言

就是10倍

(不用寫!你心裡明白)

其實文案下方有寫到$300、$400、$500

但為何選擇$400

答案就是比較容易置入到你的腦袋

 

鉤子#3

撈錢筆記

網路行銷 銷售文案 長文案3

上標:自1986年開始的專業市場分析報告

標題:利潤機密

下文:太多….我就不打了(我懶阿@@)

 

這鉤子在哪裡呢?

1、偷取別人的聰明

2、保持神密,吊你胃口

以上兩個很好理解,

因為是歷史優久的不對外報告

所以一般人都會很想看

而且就是因為看不到

所以更吊你胃口

 

3、為何傳道人要勸說

在這的內文進入角度是從勸說的角度

勸說在開盤前先看操作策略

一來有一種為你好的感覺

二來又不是高壓式銷售

(我個人就是受不了,有人一直對我太好,最終就會被成交)

 

鉤子#4:

清除庫存

網路行銷 銷售文案 長文案4

這封信本身就是一個鉤子

內容就是要清庫存

提到幾個星期前有提到要清庫存

尤其是在這個經濟不好的時間

架上真的不能放太多產品

不然這真的會讓人很沮喪

 

這鉤子在哪裡呢?

1、危機就是轉機:

基本上也不能說是危機

因為危機可能是你自已創造的

 

有很多行銷高手都幹過這件事

舉凡:老婆罵、得龍子、搬家、老媽80大壽…等等

反正簡單一點就是給理由唄

(下次著迷我如果寫,便秘一個月,終於大出來了,我們來慶祝一下,不知道有沒有人會理我)

 

2、交叉訓練

交叉訓練的意思是給買過別的產品的顧客

提供了一個機會

 

對販賣者來說

就是多了拉近距離的機會

 

3、不能永遠都是你贏

對於賺錢,

提供價值是對的

但是一般人最喜歡什麼樣的故事呢?

 

就是有低有高的故事

這樣訪客才會記住你

但是如果你從來不出錯

或是每次都是你收錢不賠錢

那你就高高在上

 

所以IOS6的地圖出了個錯

就更有話題性了

不是嗎?

 

鉤子#5:

能源金礦

網路行銷 銷售文案 長文案5

標題:

發現世界記錄的石油與天然氣?

內文:

用了40個小時飛行,換了4架飛機,經過了9個時區

睡在蚊子、蟑螂多的地方

並且經過一個充滿溼氣的叢林

為何要這樣做?

 

因為有一小道消息,

一小群地質學家發現了超越世界記錄的石油與天然氣

 

由於在網路上傳聞這個大消息,

所以整個行業都在討論,

這會對產業帶來什麼衝擊

(累!翻譯不是人做的工作)

 

好吧!

這其中的勾子在哪裡?

1、自圓其說:

看起來好像是真的

但你仔細看

並有沒佐證

 

而且一開始講過程有多難

中間講是小道消息

最後用產業討論來圓

 

2、印地安瓊斯旅程:

這個勾子是讓你覺的很困難

所以還有叢林

開發非常的辛苦

 

也就是說人們最喜歡這種方式

歷經千辛萬苦

最終達到目的

比較具體名稱就是”英雄旅程

(有很多劇主角都不會死,但你就是想看)

 

3、懷疑角度的報導

主要在兩個點

第一:標題是問句

第二:內文的小道消息造成不確定性

用這不確定性誘使讀者看下去

也可以說是用一個第三方的懷疑角度來撰寫報導文

 

鉤子#6

避免悲劇的後果

網路行銷 銷售文案 長文案6

(哈哈….我一看到的時的覺的很有趣)

標題:你的早餐桌檯會讓顧客的小孩發生這樣的事嗎?

內容:下方紅字是在講痛點

 

這鉤子在哪裡呢?

1、奪取注意力:

很明顯的大多數人是有小孩的

而且這樣的情景很常發生

你不會想要你的小孩發生這樣的情形

雖然他可能常常亂跑的關系

 

但如果你是做生意的

讓別人的小孩撞到,那就大條了

所以很吸睛@@

 

2、尋求來源-拿起電話吧!

照片旁的紅字色直接的在小孩哭時提顯你打電話

而著迷個人認為

把紅色做在右邊會不會比較好呢?

 

反正第一眼一定是看到照片

再來就是紅字底

 

3、真實情景

上面講到這很常發生

所以很容易貼進人心

我一看到圖片

我就覺的蠻常看到這樣的情景

 

鉤子#7:

顧客定律

網路行銷 銷售文案 長文案7

標題:製造商終於聽取維修者的建議

副標:到目前為止21項升級

下方內容:升級故事、小事項、21項升級

 

這項勾子在哪裡?

1、找你的銷售團隊,並且解決問題

當然!要創造這文案

要有真正的解決事項

通常銷售方與製造方是對立的

所以找來讓雙方都了解立場

為顧客創造真正的價值

 

2、市廠變色龍

同上,尤於市場並不是單一的

要固定檢討

才有辦法得出最貼近的需求

有可能你以經走向淘汰

想想科達吧!

 

3、創造人物

這個勾子是個建議

在內文沒有

 

為何這樣說

每一個產品如果沒有人物

那產品就無法深入人心

因為人終究在乎人

 

如同蘋果Iphone一樣

人們買是單純買規格嗎?

那為何Steve job過逝

要出本自撰

 

因為人們是買Steve jobs的故事

買Jobs的英雄旅程

所以其它品牌會追不上

你有聽過HTC、Sony、Moto背後有人

有英雄旅程嗎?

沒有吧

 

反觀來看

Jobs過逝後的Iphone就遜色許多

因為人物不在了

只能不斷的炒作是Jobs的遺作

 

當然有了人物還能超越人物

如果你看過水滸傳的話

(這就不告訴你…賣個關子)

rocky singin

PS:第二班文案食譜將於11月底起飛,

如果你還沒看過文案的介紹影片,點這觀看

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