文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?
一直以來文案書在市面上都很少

尤其著迷是研究銷售文案

 

所以一開始知道這本文案書:文案大師教你精準勸敗術

要出版真是非常興奮

一直倒數何時能觀看

 

出版的第二天就拿到書

不囉唆!先看看封面,再看看封底

(作者Robert也強調過寫文的書面、書底要小心^^)

 

封面引起我注意的地方是:如何開場

這部份一直以來著迷都有慣用的9種方式,

不過Robert提供了15種方式,

一下子讓我的資料庫大增~~呵

 

再來是書底

有兩個部份貼我的心聲

一、勵害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員

真是感動!

我一直覺的我是行銷人員,而不是宅男,哈

如果你看過著迷是誰,你就知道我一直是做銷售

我也熱愛銷售,或者是說行銷

 

但我不喜歡被拒絕跟東奔西跑

文案解決了我的問題又從事我的熱情

i live’in it!

 

二、廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速—包括我也是」

好吧!著迷也想說—我也是!(堅定的眼神加握拳  i@@i)

再往下看看你就知道有強大了

文案大師教你精準勸敗術:

一翻開這本紅皮書時

我最先有興趣的是

一、市場研究

二、直效行銷郵件

三、網路文案+水岸模式(這啥?)

四、電子郵件行銷文案

五、視覺概念

 

著迷一個個來講

一、市場研究:

這個部份決定了銷售文案近60%的成敗

所以著迷在寫文案時

這部份會花費非常都的時間

而Robert的市場研究可以說是一份清單

真是讓著迷省時又時力

 

其中Robert講到他最常用的是Email溝通

這跟著迷是一樣的

因為接案的溝通會有很多次

也可能溝通不順、準備材料也需要時間

所以這真是最好的方式

 

二、直效行銷郵件:

這一章講到直效行銷郵件是最個人化的東西

對著迷來說,我給另一個解釋

“網路創業最低成本的技能”

也就是補名單後,

你要怎麼溝通的方式

 

其中的重點就如我前面所講

有15種開場白的方式

而文章有兩個比較沒有重視的地方

一是開場白,二是區塊如何連接

這部份著迷是在Gary的文章看過

真是愈看愈有趣

 

三、網路文案+水岸模式:

這本書其中最強大的地方

就是有跟著現代修版,所以才有第三版

 

這區塊講述網路行銷的長文案撰寫

而且是很多文案書不會寫出來的東西

原因是有那麼一點技術化了

(不太單純是文案,連SEO文案重點都寫出來了)

 

另外著迷沒聽過的水岸模式

簡單來說就是客製化模式

如何讓人感受客製化

如何在網路上既定流程上展現客製化

真是長見識~~

 

四、電子郵件行銷文案:

這個部份就是直效行銷郵件的延伸

講到Email的15個訣竅、

如何不觸動垃圾郵件機制

 

當然最重要的是如何用Email來轉換成現金

其中的流程與4-7封信的竅門

(文案手也要會這麼多歐…………我的天阿!)

 

五、視覺概念:

這一章我個人覺的最受用的是

Robert講文案人不是藝術指導

只要能溝通視覺概念就行了

 

這真的是這樣(必竟我又不是美工人員)

最好的話,是請美工來幫你做最好

 

除了這些著迷急著看的章節外

其他的章節雖然我較沒接觸

不過許多觀念是相通的

 

也看的出Robert的功力強大

就連宣傳冊、型錄、演講稿、公關新聞稿、電視廣告、多媒體文案….等等Robert都有參一腳

(我搞銷售就搞不完了)

 

另外還有一個很受用的地方

Robert講文案手不需要創造標題

而是要了解標題元素,拿來整合運用

(著迷之音:所以做收集很重要)

 

很多文案手會不斷的去創造標題

但著迷個人不善長創造

所以我都用考古標題啦~~

(明明克勞德大叔都說科學的文案了,有效最重要!)

 

所以這本書我只能說:買起來看,並且放到參考書目

你隨時都需要參考的

 

不買嗎?

那你就等著被超越而不自知吧!

rocky singin

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