就在著迷思考成交率的同時, 也往前去思考,為何先前執行中小企業成交率會這麼高 大部份成交率高是因為有實體的搭配 講師有力道,所以當場成交 但是對於,只在網路上的怎麼提升成交率呢?   這問題,許多問過我: 是不是我的頁面那裡要改阿? 文案錯了嗎? 還是銷售流程? 或是產品不對?   其實這些都有關系, 但是無論你做的怎麼好, 最首要的是「信任」 沒有信任,成交率不可能提升 應該說再提升也有限 因為客戶不相信   在網路上第一眼是最重要 因為跟把妹一樣3秒終決定去留   另一是你個人的相關性連結: 你過往寫程式的,現在賣皮鞋的,這就沒什麼關連了   如果你有銷售商品的相關學歷, 那這就有效登提高你的可信度   但是人總有個開始吧! 沒錯,這時侯你沒有杆項可以用 所以…你可以尋求見證 把你曾經做過的case,請業主來講一段話,集合起來,這也是見證   其中有一個很重要的點 許多人拍見證的時侯只在乎人在講 而背景完全乎略,這是大錯 因為背景是會加分的 如果你的客戶是大學教授,而你在遊樂場拍證 你覺的能看嗎?   但如果你讓大學教授,在他的辨公室拍,甚至後方有他的獎狀 是不是就不同了呢?   那麼再來討論,怎麼證明你的產品真正有效幫助人呢? 最好的是,效果的見證 而且是很多人效果的見證 甚至是數據性的見證   更利害的部份 是搜集許多這類的見證,利用杆槓, 撐起你的人生五階段與事業行銷漏斗 這部份較難理解,希望明年我能在我的課程中 與你分享行銷漏斗的槓杆金錢方程式   回到主題 這類的客戶見證,有兩個方向 一、明星客戶:如果有明星曾經是你的客戶,那這會是你很利害的槓杆,不過一定經過對方的同意 二、普通客戶: 這類客戶,最好經過篩選,要符合你立基的客戶,這樣才能產生共鳴! 因為大部份的客戶是這類人,他們可能沒自信、沒學歷、沒金錢 而如果你能跟你客戶相同,會更加附合   三、具體: 這類最好不要是什麼,學了某某老師,太棒了! 那這就太弱了! 最好的方法是:我用了這課程的贈品,就讓我在7天內賺了5萬塊 那…這就強了!   所以這整個流程做法主要針對兩點: 1、讓客戶相信你 2、讓客戶相信你的產品   另外還有兩點對於網站輔助的方向: 一、3秒定律: 人們通常只有3秒鐘,就用外表評斷, 如同網站一樣,打造的破破爛爛的 那麼客戶,就會給你一個叉 離開這個網站   二、資訊充足: 在網站內要放置你公司的資訊 例如:電話、傳真、甚至地址 那才足以讓人信任   還有四是跟人有關的: 一、就是你的聲音! 如果你的聲音穩重、清晰,那麼會有許多人想聽 但是如果你的聲音很輕挑 那你可以試試看,跑的人比較多   但這並不是說高音比較差 高音的人通常以穿透力為主 而低音的會以心靈類為主   二、你的語言用詞 如果你的族群用詞,你並不懂 或是有些什麼黑話,你講都不講 那你鐵定進不了這個群體 因為:你並不了解他們   三、語氣 著迷個人比較不喜歡太娘的聲音 如同jeff johnson(Super Affillite Coach Club)的視頻,我看不下去的原因 就是他跟許信良一樣會拉尾音 所以我受不了,沒辦法看完   四、節奏 在網路行銷上,也有許多節奏 Eben的講話就無敵慢的,有聽聞有些人, 要先錄下來再轉兩倍速來看, 狂人認為對於英文不強的我來講,eben是學英文的利器,哈!   又外看看Frank,尤其是他現場講的, 那就是正統的美國音、速度了 這些都會有所屬的族群   而以上這些細微的部份其實跟潛意識比較有關 所以,個人認為 先做你自已再慢慢測試吧!   基本的東西你只要能做到70分 你就已經是高手了! rocky singin

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