最近尤於直效網路行銷很火紅,連帶的大陸直效策略專家「劉克亞」大師帶來的直效給人很大的衝擊,但是在衝擊之下反到許多人都以為這是一種新的思路,你說對,那也是沒錯,那卻少了很多傳統式行銷的味道,狂人經由一位創業一年就達月營收100萬的朋友教授,所以秉持著學、做、教的精神,所以寫在Blog跟大家分享,一方面也是整理思路,希望對走網路行銷的朋友受益。   一、創業一開始的三件事情: 傳統式行銷-開始的三件事 1、網路外部性:也叫做好處,表示當你創業時你用的資訊有沒有辨法跟外界同一頻率相通? 舉例來說:假設你用Macbook好了,但是在亞洲其它大多數人是用windows系統,所以當你輸出給你的員工或者是其它的合作伙伴是,不管有多好,可能會有不合的情形發生,也表示網路外部性差,這就是為什麼許多的商界人士是用android系統來操作 2、退出障礙:也叫做壞處,這是表示當你投入於一個系統或平台中時,基本上你會一直在此平台內累積你的資訊,而導致難已退出 EX:為何當初無名小站火紅了起來呢?因為無名小站做了一個程式,讓當時當紅的網路相薄(我忘了那家)經過他的程式,只按一鍵就直接copy到了無名小站了,這是其中一個理由,為何我朋友了解呢?因為當初那群人,就住在他樓上 EX2:退出障礙主要是指因為用了會累積,所以移不掉,但同時也會有好處,如進入障礙低、上手度高、進入馬上就能得到高度資源 3、大Base:意指建立一個大的資料庫,這樣講是費話,就好像mac系統都要經過itunes的存取,why? 其中之一是為了建立大資料庫,所以建立一個別人無法破解的資料庫,而讓使用者一定要經過,那麼大利潤就會由此而生,從此延申出為何macbook為何要做雙系統呢? 沒錯!這個動作就是為了要破windows的大base這樣mac才能有一片天的機會!     二、創業一定要懂:行銷為首財務為果 行銷為首財務為果   這圖的意思是,一開始創業的人,你一定要從內行銷開始懂起,而財務是你的最終,這兩項確定後才是制定五管(行銷管理、人力資源管理、資訊管理、財務管理、生產與作業管理 )的制定,而如何制定呢? 往下看 三、內外部分析與SWOT 這三個東西需要配合,就是先分析外部,就是你的競爭者、面前市場,而內部份呢?就是你有什麼樣的資源可以利用,或是你要拿什麼勝出。 其間可以配合SWOT分析 SWOT-Analysis-Chinese 對於外、內部皆要使用,並且SW偏內部,而OT是偏外部 四、再來STP、4P配合5W2H 1、STP是什麼? S:Segmentation市場細分 T:Targeting 目標市場選擇 P:Positioning市場定位 其中ST是偏向人的部份、P是偏向產品部份,而這些分析可以用5W2H來分析 2、5W2H分別是: (1) WHY——為什麼?為什麼要這麼做?理由何在?原因是什麼? (2) WHAT——是什麼?目的是什麼?做什麼工作? (3) WHO——誰?由誰來承擔?誰來完成?誰負責? (4) WHEN——何時?什麼時間完成?什麼時機最適宜? (5) WHERE——何處?在哪裡做?從哪裡入手? (6) HOW——怎麼做?如何提高效率?如何實施?方法怎樣? (7) HOW MUCH——多少?做到什麼程度?數量如何?質量水平如何?費用產出如何? 但這並不是指你一定要全部做完,如果你懂你要分析什麼你可以只分析部份 3、4P 這個部份其實有許多的觀點,有4P、4C、6P、7P反正很多東西啦!但是一個人是要會幾套,會賺錢才是老大啦!這4P就是: Product:產品 Price:價格 Place:地點 Promote:促銷 基本上也是用5W2H來做分析就非常清楚!   五、置換,也能叫做魚池尋找 這個部份狂人比較不懂專業名詞是什麼,大家看圖 魚池圖 我:就是我個人的位置,EX:賣雞排的 上游:廠商,EX:雞排屠宰廠 下游:客戶,EX:上班族 競:競爭者,同樣賣雞排的,我賣派克雞排,他賣蜜酥雞排 替:替換者,EX:鹽水雞,雖不是炸的,但同樣能夠替代我,因為買了他,你也不會買我 互:互補者,互補者有兩者型態 1、非同型態:例如我賣雞胸肉,他賣腳,同一隻雞,但不同部位 2、銷售互補:例如賣飲料的,因為吃雞排會渴,所以飲料互補銷售   那麼其中這圖是要幹麻呢? 1、對每個位置找出魚池:大師為什麼有這麼多名單,因為他們心中都有這張圖,他們知道有多少人可以找,跟本不怕 2、找出合作伙伴:其中你想找出合適的伙伴也是用同樣的方法 另外可用5W2H分析,找出兩都互補的伙伴或企業進行魚池交換,例如一個缺錢一個缺時間,而缺錢的很多時間,缺時間的很多錢,這就是一種互補也是最好的魚池對象   六、財務: 這部份最重要,有兩大方向 1、current當下資產:當天總資產 2、stock流動資產:某一時間計算資產,EX:當月資產 另外最重要的是三表,分別是 1、資產負債表:此表可看出 (1)資產:以何種形態存在,檢視時可得知企業是那方面有問題,EX:存貨太多,表示企業賣掉多西,現金太多,表示錢沒在動,沒錢滾錢那只會扁質 (2)負債:負債還分兩種 A.借的:可能跟銀行的借款 B.自有的:自已出的資金 這部份能看出企業穩不穩定,因為假設借的有90%那表示企業很不穩容易倒 2、損益表: 這表就是管銷人發財的成本,能得知是那一個部份支出過多,導致毛利過多或過低,或是稅,都有可能,需先制定是current還是stock,且input要準確output才會有效用 3、現金流量表: 現金流量的部份,主要是看你到底有沒有賺錢,沒賺錢,那就倒大沒了!   以上就是傳統式行銷的架構,如果你對財務部份不熟的話,狂人建意去看「財報就像一本故事書」這本會大大進步的!    

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