目前雖然是網路行銷的世界,過往許多國外大師提到網路行銷與實體行銷 ,某部份人都會講,只要用網路就好了,實體沒屁用! 但,如果你有注意Dan Kennedy的月訊的話,你會發現 在Dan的Mastermind內,過往說不用實體信的,現在開始用了   why? 著迷想,網路行銷就是針對網路的那一群人, 但沒用網路的怎麼辦? 所以,當你從高科技(網路行銷)測試沒問題 那你就該並行高接觸(實體營銷) 並把實體再轉為虛擬,也就是虛實合一 那最終會獲得最大利益   ok!我們進到主題吧!   這封信的基礎是從以下四方向來的: 1:沒有人回應你信件,即使他們讀過 2:沒人讀你的信件,即使他們有打開 3:沒人打開你的信件,就算郵局有確實寄信 4:郵局沒有確實寄信,即使你的信到了郵局  

20個增加信件回應而不更改一個字的方法

1、自行提供信件給郵局 這裡講述做用分割測試,如果你有10萬封要寄的話,那麼 5萬在用原本的方法,在A郵局買信,在A郵局寄信 另外5萬自行買信件,再到B郵局寄信 持續1年,你會發現B的方式比較提升 很怪吧!著迷也覺的怪怪 2、直接用一般的郵票,不要用郵局的制式郵票或是印好的 3、直接寫的地址,而不是用填表格的方式 4、在信封上不要用你的公司名字,去掉就可 5、在信封上印個紅色”緊急”的字樣   以上這些都會跟你的「回應」有關系 下面我們談談銷售信   6、重新排版: 將頁幅放大,或更多的小標題,並且用更大膽的展示方法 使用人們會相信的「眼見為憑」,尤其是第一次第一眼的時侯   7、把你的銷售冊丟了吧! 不然就藏在白色信封,別讓客戶第一次就看 到!同理應用在折扣卷上。我相信你知道為什麼的   8、改變你的風險逆轉保證:從10天、30天、60天轉變成一年 當你用10天時,我相信你會很用力的研究是否合你用 但變成1年時,這情況改變了 第1:反正有1年不急吧! 第2:用了1年怎麼好意思退! 第3(最多的):早就忘了什麼時侯到期 第4:回應率高,容易下決定 9、放張你的個人照片在銷售信裡面 不知道是什麼原因,這樣做會讓回應率增加,大概人們覺的這樣做 有個人化的感覺吧!   10、黃色訂購單 不管你現在用什麼顏色的紙,都換成黃色,原因?很簡單,黃色與黑色 是人們最容易讀的顏色,當他們想列印時,這也是最重要的地方   11、這部份省去吧! 原因沒其它的!因為gary在這部份要你打通電話給他的助理,讓他寄封 他們做的信,so….gary掛了!還打什麼電話   12、放電話號碼: 打電話放在信件中,並提醒他們,如果有任何問題,歡迎來電! 這方式是讓人們覺的真正可以接觸到你,如同《師父》這本書的作者一樣 作者其中一個小企業的彈性,就是客戶能夠直接打電話連系到我 其它人也行?你試試看就知道   13、別用0800服務 同第13點,放電話要放你”真實”的電話,別用0800免付費 另外:重點在於你的客服流程腳本,如何教導你的客服 將真正重要的電話接到上層,這方式讓你業積從20%跳到40%   14、如何你用體積來算郵資時,不足單位數,那麼改成用單件寄送, 這對成本效益與現金流有差別   15、記錄每日的編號 這編號除了自已記錄外,最好也讓寄出單位知道,你有在記錄,讓 遺失率減到最低   16、租用高回應率的名單 這部份雖然是在美國是這樣做,其實台灣也是一樣,在台灣的法律其實 對於個資並不全面,所以你也少看到有廠商被控告(雖然偶而有), so….如果你的Autoresponse是用兩次確認的話,狂人到是覺的沒必要 因為…這裡不是美國   17、永遠第一手了解你的寄送狀況 這方式是肯定的,最浪費金錢的時侯就是回應率下降的時侯, 而如果你有第一手掌握的話,就能夠改變點什麼,類似優化之類的 但如果不是,你賺的錢會愈來愈少   18、兩個團隊 別只用一個團隊。用另一個名單經理人,另一個列表機、文案撰寫者, 並且別完全的相信他們 事實上在這個部份,就如房地產大亨川普一樣,在誰是班人影輯之前, 川普說:疑人不用,用人不疑 但節目結束後,川普說:用人要疑 why? 必竟人心隔肚皮,你沒惹火他之前,你不會知道真面目的!   19、永遠別只是寄同一個郵局 有些郵局就跟吃信黑洞一樣,千萬別相信他們 要相信你的數據   20、寄封你曾寫過的銷售信給著迷 著迷可沒跟你開完笑,我樂於分享 所以希望你把你的作品寄給看看 這樣做有幾個原因:

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so…期得你的留言或來信

rocky singin

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