就在上個星期,著迷跟朋友在錄音製作個資訊型商品,

不知道你有沒有遇過,類似的問題,不知道怎麼開場啦 或是怎麼問問題啦,怎麼結尾啦   怪怪!看大師的影片都好像很容易 尤其我看過最爆笑的影片是Freak錄的 聽起來就是在一間小房間內,有二、三個好友開始 錄到一半時,突有有人開了門,問他們在幹麻(呵)   其實還蠻真實的啦 甚至問他要不要喝啤酒勒 但是…也會覺的多了一份親切感,你說是吧! 如果是線上會議,說不定你也按舉手說:來一罐!(呵)   不過著迷的建議是:錄就對了! 不用要做到極致,燈光、效果、場地..等等 其實只要有一定的水準就好了 最怕的是在那邊搞腳本搞半天 你有沒有料,其實錄就對了! 大不了後製修一下嚕! 更何況,大師也是人,不是每個大師都喜歡看鏡頭 其實他們也很害羞的,像Rich Schefern就是其中一個   下面分享的是Brendon Burchard講的銷講9流程與12項資訊商品 銷講9流程著迷個人認為很重要,如果上星期我錄資訊商品 有這流程的話,我想這就很順   至於12項資訊商品,我應該是Brendon自已有做過的,因為 他連數據都寫好了! 還蠻精彩的 另外你也能得知,真正能獲利的商品是什麼 blueprint  

銷講流程(創造任何產品的流程):

1、開頭介紹: 我希望協助X ,做 Y事情,那可以讓你得到 Z X:目標族群 Y:了解什麼事情、課程、學習等 Z:財富、任何X想要的結果   2、你曾經經歷過這些挑戰、難關嗎? 3、我也曾是:我的奮鬥故事 這裡的關鍵就是講出自已的故事,讓看影片方產生共鳴!感覺你就是他們的代言人 4、為我的奮鬥故事找出解決方法 5、結論 並不一定是自已的,可能是別人的,或是你教別人的, 注意看3、4、5的流程,這是個真實的過程 6、過往的世界/現在的世界/誇張的描述趨勢 講述過往的惡夢,因為做了什麼樣的事,達到了現在美滿的世界 另一個重點是:以上1~6差不多需要1個小時(挖!搞這麼久) 7、解決方法的框架 在這個地方你要Focus在方法上,你可能給別人一個流程、心智圖或是個甘特圖之類,能夠明確 講出你要講的東西,而這些東西佔的比例蠻大的 8、大多數人犯的錯誤 9、第一件你該做的事   以上即為Brendon Burchard講的資訊型商品的銷講流程 並且告訴你,就是現在,找件商品,照這個流程,做下去吧!   接下來與你分享的是12項資訊型商品 (著迷個人記的資訊商品種類沒這麼少,這是Brendon目前所有創造的資訊商品) 1、電子書、實體書、教學手冊: 每本販售$37 ebook $37 *2303本 = $100.001 2703/12月 = 225 每月顧客數   2、錄影檔、CD: 每件$297 $297 *337 = $100.89 337/12個月 = $28   3、電話會議 $47 $47 * 2128 = $100.16 2128/12 = 177每月   4、DVD $1000 $1000 *100 = $100,000 100/12 = 8.3每月   5、訂閱者/會員站 其中你可能提供影片、電子書 $67 $67 * 1492 = $100,000 1492/12 = 124每月   6、線上會議Webinrs $67 $67 * 1493 = $100,031 1493 /12 = 124每月   7、軟件工具與模版 $97 wordpress theme $97 * 1031 = $100,007 1031/12 = 86mo   8、現場演講Seminars/Live enents $497 $497 * 202 = $100,344 202/12=17/mo   9、演講者 你可以在任何地方演講,例如:青商會、DVD、其它公司年會..等 $5,000(Brendon講這很低價) $5,000 * 20 = $100,000 20/12 = 1.7mo   10、線上課程 $997 $997 * 100 = $99,700 100/12 = 8.1month 每個月只要8個顧客,這也難怪各家必爭之地,對吧!   11、教練/諮詢/Coaching/Consulting $2000 $2000 * 50 = $100,000 50/12 = 4.1 month   12、智囊團Mastermind Programs $10,000 $10,000 * 10 = $100,000   這就是全部了! 看起來蠻真實的 不會像其它人,只是講講種類   沒講誰也不知道書、跟CD賺這麼少 不過…這本來就不是拿來賺錢的 是拿來「做漏斗前端的」   rocky singin

(Visited 507 times, 1 visits today)